湖南衡阳，铁矿石稀缺、驳船通行能力有限、铁路运输紧张、区域经济发展水平相对滞后。但华菱湖南衡阳钢管集团有限公司却克服了种种“先天不足”，成长为全世界小口径无缝钢管产量最高、水平连铸圆管坯产能最大、产品门类最齐的企业。

    秘密何在？衡钢总经理赵建辉说：“市场经济不是‘你有我有全都有’，而是‘你无我有才全都有’，抓住了人无我有的特色产品，才能立于不败之地。”

    他告诉记者，通过多年努力，衡钢打造出世界最先进无缝钢管综合生产体系，产品以油气田、大型火电设备专用管为主。２００６年，在世界钢管市场总体供大于求的背景下，衡钢向４０多个国家和地区出口钢管３３万吨，创汇３．１亿美元。

    ２０００年，山西太原钢铁集团产品有５００多种、５０００多个规格，但八成以上产品滞销。当年，公司董事会决定主攻不锈钢等９个品种，其余的全砍掉。还在冒烟的三个轧钢厂迅速关闭，投资近５０亿元的不锈钢系统改造项目立即上马。

    到２００３年上半年，太钢形成了全国最大的不锈钢生产及冷轧薄板加工能力，９个主攻品种中已有５个在全国市场占有率位居第一。２００４年９月，总投资１６５亿元的新不锈钢扩建项目在太钢展开。目前，太钢成为不锈钢企业中的“世界列强”之一。

    中部地区地处内陆，远离海港，发展大进大出的大工业不具区位优势。但衡钢与太钢因劣势倒逼出的特色，正是传统产业改造升级、顺应市场的法宝。