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以保障中国石油为重心,将企业优势变为市场优势

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这个厂产品百分之百面向市场,近年来全国机械产品供大于求,石油机械市场不断萎缩。为寻求生存与发展空间,这个厂实施巩固石油市场、拓宽国内市场、开发国际市场的战略,企业的规模优势、技术优势、质量优势转化为市场优势,产品销往全国30个省、市、自治区,并出口近30个国家。

  “十五”期间,是这个厂市场化运作取得显著成效的5年。厂域内人均销售收入从2000年17万元增加到2005年的100万元,提高了5.8倍。螺旋、直缝钢管先后中标了西气东输、忠武、陕京二线、京石、双兰等10多项国内重要管道工程,其中对国内最高水平的西气东输和陕京双线的钢管供应量均名列国内各钢管厂之首。弯管、石油专用管材及钢管内外防腐、抽油机、固控设备等产品,在国内市场占有率不断扩大,产品销售量逐年增长。

  2006年,国内没有大的油气管道建设工程启动,钢管需求量大幅减少。这个厂强化市场营销,坚持国内与国外市场、油田与社会市场、高端与中端市场统筹开发,钢管产品市场进一步拓宽。大直缝钢管新开辟了中海油福建LNG、江苏天然气、天津奥运工程等市场;螺旋钢管积极开拓国内市场,先后承揽了江苏井神盐业、唐山燃气、北京热力、石家庄电力、京唐秦管道等工程。

  这个厂不断加大国际市场开发力度,2006年三大主导产品也实现批量出口,出口创汇从2000年的1500万元上升到6.7亿元。去年,这个厂的抽油机大举进入北美市场和澳洲市场,出口抽油机1113台,出口量是2005年的两倍多。今年上半年,这个厂在俄罗斯、加拿大、美国、委内瑞拉等国际市场取得良好的销售业绩,签订国外合同金额1.24亿美元,比去年同期增长了263%。

  去年11月,集团公司总经理蒋洁敏到这个厂调研,对该厂的定位、布局、发展方向提出了明确要求,殷切希望该厂做专、做优、做强、做大,建成“神州第一管”。按照集团公司领导的要求,这个厂精心谋划,狠抓落实,制定了新的“十一五”发展目标,努力推动企业向专业化、规模化、集团化发展,建立与国际接轨的管理体制和经营机制,推进企业实现新的更大发展。


责任编辑: 整理时间:2007-9-11 16:19:16
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